中国是当今世界当之无愧的混凝土生产与消费第一大国。随着国家政策的调整以及建筑行业的加速转型，混凝土外加剂行业发展面临着严峻的考验。如何在长期低迷的市场环境中赢得发展机遇，对于每一个外加剂企业而言都是一个重要的命题。
随着“互联网+”战略的兴起，越来越多的传统企业运用互联网思维调整企业生产、运输、营销和服务等环节，发展新模式、研发新技术、拓展新业务，探索企业发展的新方向。作为混凝土的下游产业，外加剂企业在“互联网+”的道路上还存在哪些挑战？又会给企业未来发展带来哪些新的发展方向？
一、“互联网”将带来哪些变化？
1.“互联网+”将逐渐改变混凝土外加剂企业的发展模式
外加剂企业只有跟随互联网进行企业自身的变化，才能够进一步提升企业效率，借助“互联网+”的东风，结合自身优势，加速企业发展，引发行业的裂变。
2.“互联网+”促进销售
外加剂行业利润水平受制于宏观经济形势，上游原材料价格及下游市场需求的影响，近年来随着原材料成本逐年增加，压缩了外加剂行业的盈利空间。让产品通过互联网媒介直通客户，拓宽销售渠道，降低购买门槛，给客户提供方便，可以快速、详细的为客户提供信息，可以说是一种高效的销售方式。
3.降低企业运营成本
传统的销售或采购方式耗费企业大量的时间成本、人力成本和管理成本，外加剂企业通过互联网，将产品直销给客户，降低了流通成本和中间成本，从而增加企业的价格竞争优势，这对于外加剂企业与客户来说，是双赢的局面。
4.互联网为企业树立品牌形象，提高知名度
互联网除了可以拓宽外加剂企业的销售渠道，还可以对企业与其产品进行广告宣传，提高品牌知名度，树立企业与品牌形象。企业还可以通过线上与客户互动了解消费需求，从而可以提供更高效的客户服务以及增加更多的商业机会。
二、外加剂企业需要如何转型
“互联网+”环境下，外加剂企业不仅要关注企业品牌营销、产品销售及外加剂技术上的“+”，更要关注企业思维、理念以及模式上的“+”。外加剂企业要更好的利用互联网这个工具，让互联网能够与自身的平台对接，释放企业价值。
1.改变固有的企业经营模式
企业是否有足够的觉悟与准备，将是成为决定企业转型成败的关键。外加剂企业应着眼于提高企业在“互联网+”市场环境下快速反应的能力，来应对瞬息万变的市场环境，应考虑通过互联网技术来提高企业设计、生产、销售、物流等全流程乃至全产业链的协作效率。
2. 企业更加透明化、扁平化
外加剂企业需要放弃传统的靠不透明才能赚大钱的思维，不再把关系竞争力作为主要竞争力，要建立在透明化思维基础上，靠能力、价值来提升效益，才能利于行业的良性发展，这就要求企业在战略、品牌、成本能力上建立竞争优势。
而在当今顾客需求瞬息万变，技术创新不断加速、产品周期不断缩短、市场竞争日趋激烈的市场环境下，外加剂企业竞争将越来越激烈，利润将越来越单薄，这就需要企业从管理抓效益，到时优胜劣汰，管理能力差的企业自然会被淘汰。外加剂企业需要高效率而低成本的扁平化管理模式，即建立“大后台，小前端”的管理体系。为了做大，不断增加控制层级相当危险。互联网时代下，做大不需太多的层级。统一的财务、销售、采购、人力资源等业务的数据管理，是外加剂企业发展的关键。外加剂企业必须改革传统业务处理流程，去除冗余和无效的环节，并在调整企业组织结构，实现扁平化管理，提高管理效率以及对客户的快速反应能力。
3.大数据成就核心竞争力
“互联网+”虽然可以为外加剂企业带来各种优势，但此时的模式最多算是“外加剂+互联网”，而并没有真正体现“互联网+外加剂”，究其原因核心点还是“大数据+”。
外加剂作为混凝土的下游产业，在这条产业链上，每天都有数以万计的碎片化数据产生，这些数据有些只进行了简单的一次利用，没有人注意到其身后的开发与挖掘价值。深入挖掘和高效利用这些数据，是“互联网+外加剂”模式下的核心课题。在“互联网+外加剂”的模式下，大数据的价值和重要性将逐步体现，没有企业大数据库，管理、销售和采购竞争力都将无从谈起。
那么，外加剂企业可以用大数据做些什么呢？大数据可以让外加剂企业对客户有个详细的了解，通过对数据的整合分析，可以清楚的知道哪些地区的外加剂需求高，哪些地区的市场需求低，可以让企业掌握整个市场的供需情况，做到运筹帷幄。企业还能通过对销售数据和生产数据进行客观又科学的对比，可以很清楚地看到生产与销售是否平衡，从而进行科学有效的战略调整，达到对整个业务市场的全方位掌控。而且外加剂企业一旦将这个市场基石铺好，口碑效应也会随之体现，良好的口碑必定会给企业的经营带来大幅提升。
4.优化互联网人才策略培养
能够适应互联网时代发展的相关专业人才可以说非常短缺。外加剂企业想要向“互联网+”转型，就必须大胆启用互联网人才，让这些人加入自身的传统业务，才能增加企业转型的成功率。
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山东华伟银凯建材科技股份有限公司，三十年专注混凝土外加剂研发生产。“华伟”牌外加剂已成功应用于核电、水利、高铁、隧道、跨海大桥等众多大型项目当中。
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